洗车店成本利润分析（深圳一家洗车店利用连环招锁客年盈利700万）

今天给各位共享的案例是：在深圳创业的小王给别人洗车，使用“连环招”锁客，365天盈利700万的案例。

【1】案例背景

谈到这一位小王啊，那了解小王的人没一个对他不感到佩服的，明明是从贵州农村走出去的穷小子，年纪也不过34岁，却能靠着给人洗车，年赚700万，在深圳买上大房子不说，还弄了一辆一百来万的豪华车。每次过年回老家，小王都是村里人的话题中心，但凡有年轻人想出去上班闯荡，都是拿小王做榜样。

当初小王开着豪华车回村的时候，有一些稍微有那么一点见到的知识的人，能看出去小王这辆车的价值，就开始眼红，并且说出去的话带着酸味，问小王：你不是在深圳给人洗车吗？怎么还开上豪华车了？怕不是哪位富婆的吧？当时小王的爸妈听了这话，都急得不行，生怕自家的独苗苗给富婆做了上门女婿。结果呢？大房子和豪宅都是人家小王凭本事赚来的，你说厉不厉害？

其实啊，当初小王十多岁的时候，就去了深圳闯荡。之后更是学习了修车技术，在一家汽车美容店上班，由于小王的实力出众，长久以来地也就升职变成了店长，后来更是拿出自己的积蓄，开了一家属于自己的洗车店。

当时由于金币不足，所以洗车店的地点也不是较好，导致生意很差。可好在小王是个聪慧的人，他靠着自己的学习和理解，末尾还是想到了解决生意不好的法子，这不，短短365天时间，小王就盈利了700万，赚了个盆满钵满不说，就连年轻的小姑娘都很热爱围绕着小王转悠，只想做一做这一位“王哥哥”的豪华车。

【2】方案讲解

说起小王挣大钱的“秘方”，就不得不说说小王当初经历的一次意外了。当时小王不是生意不好吗？就喊店里的员工出去发传单，有一些小年轻性子急，不乐意干这事儿，就直接把传单放人家挡风玻璃上了。

结果呢？下一场雨，传单直接黏住了玻璃，搞得人家车主怒不可遏，照着传单上面的电话，来找小王的麻烦。小王没办法啊，就只能赔礼道歉又给顾客不要钱洗车。结果呢，就是这一不要钱，愣是给小王“免”出了365天700万的利益！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的业务卖不出去，不如可以在专栏大全中找找是否有适合自己的行业，观望聪慧人是怎么去做生意的。

【3】盈利分析

小王呢，索性印发了很多传单，让员工们随便去发，只要是能放在那些让车主清晰可见的地方就可以了。传单上面写着：现本店特地推出节日，只要办理本店会员，就可以来店里不要钱洗365天时间的车！办理会员要多少售价呢？只要366块钱！各位想想，你现在出去洗一次车要多少售价呢？少说得几十块钱吧？更何况深圳那种物价，洗车费只会更贵。

但是现在，只要366块钱，就可以洗365天时间的车，那在洗车店周边的顾客是不是会超级心动？这心动不如动作，顾客不就来店里的了吗？这是不是就达到了小王引流的目的呢？

然而做生意的前期着实是靠流量，但是到了后期，空有流量是没有用的，我们要学会裂变、学会锁客。小王是怎么锁客的呢，这时候就给各位说说小王的后招。

顾客办理了会员之后，肯定有事件没事件就会来洗车，对吧？但是呢，即便小王这种节日是给顾客不要钱洗365天的车，顾客也不可能每天来的，原因只有一个，那么是懒！

等顾客来洗了两三次之后，小王就开始给顾客套近乎，说现在店里有个节日，如果顾客愿意在店里们购物挑选商业车险的话呢，这种会员费就可以抵扣一部分守护安全险费。也就是说，你在洗车店买一份守护安全险，就可以不花一分钱，不要钱洗365天的车，是不是特别划算呢？

只要是划算的东西，就肯定会有顾客心动。一些顾客正好守护安全险快到期了，大自然会把这种节日答应下来，毕竟天上掉馅饼的事儿。然而有一些车主就不行了，自己的守护安全险刚弄了不久，这玩意儿又不可以退，怎么办呢？

没有所有关系，小王跟你说顾客，如果是这种状态，那么也不要紧，等顾客下次买商业车险的时候，只要洗车店的会员还没过期，一样可以抵扣费用。如果过期了，那么顾客只要再办理一张会员卡的话，那么第一次的会员卡还可以退还顾客百分之50的费用。小王都这么说了，你说说顾客还有什么不怎么满意的呢？

但其实这些商业车险，不过是小王和守护安全险集团达成的合作罢了。小王拉顾客来办车险，守护安全险集团给予小王一定比例的提成。

当然，这里举的节日（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有再多的关于实体店经营的策略、机遇以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的挣大钱行业以及新门类。如果你有兴趣，可以点一下查阅有没有适合你的项目。

末尾呢，小王就是这样，使用“连环招”锁客，末尾365天盈利700万，赚了个盆满钵满。

相关标签： # 深圳