拼多多上什么叫溢价（拼多多场景推广低出价高溢价）

在解答这两个词曾经先说一下价公式是怎么算的

实际出价 = 人群出价 * (1 + 资源位溢价)

举例说明一下

例如人群出0.2人群溢价50%实际人群出价区间就是0.30元 ~ 0.33元

拼多多场景推广低出价高溢价 /高出价低溢价仔细解读

下面正式进入今天的话题。

1.什么是低出价高溢价/高出价低溢价

低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高。

低出价高溢价对人群进行对比低的出价把定向溢价拉高 把售价出在定向上通过定向的高价去做点一下 。

高出价低溢价，指的是人群高出价定向低出价。

高出价低溢价，对人群进行较高的出价，定向溢价出的对比低。

我们在对人群进行出价的时候 系统会讲解排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的。

我们就来举例说明帮助各位理解上面2个概念的做法。

例如 我们想要推到前三 需要 2块钱，我们要想有好的展现好的点一下 我们就要进行卡位 。这时候一些朋友就直接人群出价2元抢排名地点 全部定向兴趣点全都10%，这种就是关键词的高出价低溢价。

2.低出价高溢价/高出价低溢价区别

简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 例如出价0.5元，300% 的溢价 不是对全部定向出价都是2元，例如设置的差不多商品定向 溢价300% ，就是说差不多商品这种地点展示的出价才是2元差不多很多的出价还是0.5元差不多。

怎么要低出价高溢价？

低出价高溢价，可以对准确出价 过滤不必须的点一下和展现帮助做好点一下率。

一样来说在预算不够的时候把钱花在需要的地方也是这种方法的优势之一。

这两个方法的区别我的结论在3个方面

（1）. 点一下率 、（2）.定向（兴趣点）、（3）.流量

低出价高溢价玩的就是准确人群，点一下率相对的要比高出价低溢价要高，当然前提是兴趣不可以乱选。兴趣点要比，高出价低溢价的人群更准确。 当然，主要投放的是兴趣上面来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。

低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选？

写这点有那么一点犹豫，因为每一个体开车的思路都是不一样的，类目也是不一样的万一被误导就不好了 。但是不写这点又超级重要 。我谈一下我自己的理解这点各位自己把握。

首先，通过我上面的两个方法说明，两者区别简单点说就是你是要人群流量还是要资源位的流量。如果你要人群的流量，你就选高出价低溢价。你要资源位的流量 就选低出价高溢价。

在选方法前先思考你的目的和业务所处阶段。要是想要新品做人群标签就用低出高溢，要是老品想要流量就高出低溢，也要思考权重和卡排名售价。

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