汽车销售面试技巧和话术（大厂的招聘流程有多复杂）

此篇文章用来共享个体参加广汽丰田校招的经历（顺畅拿到offer）。因为共享人每次参加事件考核面试都有研究复盘的习惯，所以总结了个体经历和见解。希望能帮助到想进广丰事件的师弟师妹（特别是机械专业）。

背景讲解

本人就读普通高校，机械设计专业。在大三时期跟毕业的师兄师姐探讨本专业事件前景后，发现我们这种本科毕业生是做本行业大几率无法拿到较高的薪酬。

合适选择的路只有3条：

1）科考，往机器视觉方向靠拢，毕业后争取去大疆等集团写代码（强行转成程序员）。

2）考公/转行。

3）若是想坚持在本行业进步，第一时间思考汽车行业（因为福利待遇都属于中上）。思想斗争一番后，寒门学子打算尽早事件补给贴钱家用，也不想浪费4年的专业学习，于是打算在汽车行业求职。问了一圈薪酬，了解到整车创造集团和研发中心的待遇比零部件集团好，因此给自己设定的秋招目标为：最不济也要争取去整车厂。

不一样于车辆专业，我们机械设计专业学到的知识跟汽车并无太多有关，对汽车结构压根不了解，等到准备面试时发现是杞人忧天，没有汽车专业基础也合适在集团里寻找适合的岗位。

前期准备事件

简历：通过职业生涯规划课程，我了解到简历的重要性：

1）证件照要大方得体，合适增加面试官的好感度，增加印象分。

2）简历内容要有针对性出众性，因为面试官在现场只有很短的时间扫视你的简历，并根据简历内容进行提问。

于是我花钱去找外面摄影店化妆拍正装照。在网络学了些简历设计课程，找入职整车厂的师兄师姐要了一份简历，整合出一些简历设计/排版的技术：

1）保证内容线下的前提下放大优点。

2）多用资料佐证。

3）少填写主观评价内容，多填写客观实际等等。本文主要共享面试经验，所以在这不展开讲。

自我讲解：面试离不开自我讲解，为了应对各类面试，我准备了一篇1分钟的稿子并背诵，避免面试时紧张结巴，内容除了基础消息，主要讲解了成绩、奖项、个体特点。

广丰招聘流程

广丰的招聘流程为：投递简历——网络问卷——无领导小组面试——单面（无领导小组面试与单面在同24小时进行）。

1） 投递与网络问卷

投递简历有2种方法：a）现场宣讲会投递。b）网申。

当时为了增加简历被浏览的几率，我两种方法都申请了。但在现场投递简历时事件人员也让我们也要网申，估计是网络有一套全自动筛选的程序吧。

当时我们整个专业都投递了丰田，后来根据筛选结果分析，选择条件大概基于以下原则:

a)成绩无挂科或拿过奖学金、有项目经验/奖项、在校有任职（体现管理团队实力）。

b）丰田实习生第一时间思考。（所以若是很想进丰田，合适思考先寻找路子进去实习混熟关系）

2） 网络问卷

简历筛选后会收到邮箱通知，要求在规定时间内填写完问卷，问卷内容为行政实力测试、集团基础消息测试（较少，主要涉及集团理念、集团主旨）。行政实力测试建议合适先买本公务员的行测刷一刷，增加题感，否则在规定时间内是超难单独完成的。集团基础消息合适通过百度、集团官网网址提早查询了解。

3） 无领导小组面试

通过行测的学生会收到邮件通知面试，需填写求职申请表，带上个体简历及有关资料。

无领导小组面试为10人一批，平均分成2组。形式并非针谈话题进行研究，而是做游戏（一场面试耗时为1h差不多）。

游戏规则为：

两组各有相同的预算，在预算周围内购物挑选就只能用一次的筷子、胶纸、吸管等材料，在40分钟内搭建过山车轨道。过山车轨道需满足一定高度，有一定数量的上坡、下坡、转弯。40分钟后末尾面试官会将几个乒乓球依次放在轨道上，乒乓球顺畅通过不脱轨数量较多的小队获取胜利，末尾留下几个分钟时间让各位发言，评论同队的友方与自己。整个过程中2位面试官拿着本子给全部人打分。

无领导面试的面试技术合适通过百度查询，但在整场给我印象最深的有以下几点：

a) 在这种环节中输赢是其次，参加度才是最关注的（我在的小组是输的，但我也顺畅进入复面）。

b) 不要为了表现而表现，要抓住重要的环节——提出轨道搭建方案、总结环节。

c) 要有团队精神（个体认为这场游戏最主要的只是考核团队协作实力），不要过分抢戏。对面小组有一位表现很出众，但是特别强势，从头到尾要求成员根据他的想法执行，即便他们小组赢了，但是复试名单中并没有观看到的他。

d) 表示观点时要有逻辑性，可用“三句话”的思路表述。即便跟别人的想法一致，合适适当进行补充，至少换一种表示方法，切忌一下子让考官感觉你的答案雷同，或者只会附和（所以争取先表示观点对比重要）

e) 要尊重每一个体，团队同队的友方一起参加，即便对面表现不好，也不要随便在总结环节评价他。

f) 无领导面试中有一个角色是计时员，容易担任且是加分项。

g) 穿着不要随便，当时现场还观看到的有人穿着凉鞋，复试现场没见到他，估计是淘汰了。

无领导小组结束后，1钟头内面试官就会电话联系通过的人参加下一轮面试。

4） 单面

单面时间大约是10分钟，流程为：1分钟自我讲解+针对简历提问+很多的问题提问

印象中问我的问题有以下几点：

a) 对集团的了解（丰田精神）。

b) 成绩。

c) 我的缺点。（我回答了一点无关紧要的缺点，估计也不可能有人实诚地说出自己全部的缺点。）

d) 事件时与上级意见不一致，你将怎么办？

e) 描述一件自己完成出色的事件（与求职申请表上问题一致，估计是判断我的口头表示实力）

f) 是否有对象？之后思考在哪里进步。我琢磨是想要判断我的稳固性。（问到这种问题时，我猜面试已经没问题了）

g) 你是否还有很多的问题。（为了表现自己的求知欲，就问了集团对新人的培训内容，同一时间表示了自己想入职的愿望）

在整个过程中，气氛对比融洽，合适感受到对面并没有给我压力，不属于压力面试。为了顺畅通过单面，我在收到网络问卷后就开始进行准备了。获取了可能会问到的问题并设想答案，也摘抄了丰田的基础消息，都作了背诵。

共享一下自己获获取的问题与可能问到的丰田基础消息，各位可想一下怎么回答才是高分答案：

a) 丰田精神的内涵。

b) 对丰田的了解。

c) 怎么想进我司

d) 怎么要录用你

e) 对未来3-5年规划

f) 你认为你特别上最重要的优点是？/缺点是？

g) 你对加班的看法？

h) 对薪资的要求。

i) 朋友对你的评价。

j) 如果通过面试了，但事件一段时间发现开始不适合这种职业，该怎么办？

k) 娱乐兴趣和爱好

l) 你认为丰田职员大概具备什么品质？

m) 对比热爱哪一款丰田汽车。

n) 你还有什么问题要问吗？

o) 你希望与什么样的上级共事？

p) 与上级意见不一时，你将怎么办？

q) 谈一谈你的一次失败经历。

r) 对这项事件，你有哪些可预见的困难？

s) 请举一个你经历过的任务，你是怎么样采取创新性方案完成的？

后来我顺畅收到丰田offer，但最终因为有更加好的选择就没有去报到。

关于入职

往往一般丰田的意向部门包括：SEO总经理室、人事总务部、财务部、生产管理部、质量管理部、工厂企划室、车体部、涂装成型部、总装部、销售本部、采购部、研究研究本部（业务研发部、业务企划部）、安全卫生推进部、消息系统部、项目管理推进部、品质保证部。

新员工入职之后统一开展半年的培训，半年后确认详细部门详细岗位，所以提早了解对职业生涯有进步优势的部门相当重要，当然也不是你想去就能去，若部门没有指标，你想去也没机遇了。

若是入职前提早申请进去实习，合适先在心仪的部门里提早争取名额，不过这些都是后话了，一切都要先拿到offer。

以上，是关于丰田的面试经历，希望帮助到各位。

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